弁護士の仕事はそのほとんどが相手方との交渉や駆け引き、争いごとの戦いです。
交渉でも駆け引きでもそうですが、依頼者の方のご意向をいかにして実現するかを常に考えます。
その際、最終的に一番有利な解決を目指すのですが、大切なことは「言いたいことをとにかく求める、要求すれば相手方がこれに応じて折れてくる」というものではないということです。
太陽と北風にあるように、押せば押すほど相手方の態度は頑なになり、硬直化することも多々あります。
なので時には強く押し、時にはサッと引く。
これが大切です。
その意味では弁護士の仕事は、依頼者の方の利益を実現するために、「押しと引き」をいかにうまく絶妙に使いこなすかにあると思っています。
これは相撲に近いと個人的に感じています。
この間合いを間違うと、押すべきところで引いてしまい、引くべきところで押してしまうという大変な問題が生じます。
当然、間合いを間違えば敗北必須です。
なので、「押せば押すほど要求が通る」というやり方ではなく、相手方の深層心理も読みながら、押して引いてを使い分けるのです。
